赞扬自有无穷魅力

赞扬自有无穷魅力

　　人类的举止言行有一条重要的原则，遵守那条原则你便永远不会遇到困难。事实上，你若遵守那条原则，它会带给你无数的朋友和永久的快乐。一旦违反了那条原则，我们立即就会遭遇无数的困难。那条原则就是，"永远使别人感觉高贵重要"。
    你想使与你交往的人都赞同你，你想要别人承认你的价值。你想使你的小世界里有一种高贵感。你不要没价值的不真诚的阿谀，而渴求诚挚的赞赏。所有的人都需要这些。因此，我们应该遵守这条原则，并且以希望别人怎样待我之心去对待别人。
    有一次，我向无线电城的询问处打听亨利苏文的办公室在几号。那位职员穿着整洁的制服，自己很觉高贵，负责答复一切问题。他简捷明朗地说道："亨利苏文（稍停）。18楼（稍停）。1816室。"我直奔电梯，继而一想，又跑回来对那职员说："你回答问题的方法很漂亮，很清楚恰当。你像一位艺术家，实在不简单。"
    他脸上露出愉快的光芒，他告诉我为什么要在答话中间稍停，为什么每一句话的几个字要那样说。我的几句话使他高兴得把领带又向上紧了紧。当我乘电梯直上第18层楼时，我觉得那天下午我又给人类快乐的总量增添了一点上去。你不要等到当了驻法大使或大俱乐部的会长时才去称赞别人。你几乎每天都可以应用它。
    比如，女侍者给你捧来柠檬水，而你叫的是橙子水，你可以说："很对不起，麻烦你了。不过我爱喝橙子水。"她会回答说："不麻烦。"并且很乐意替你更换，因为你看得起她。
    很平常的客气话，像"我很抱歉，麻烦你了"，"请你"，"你不介意"，"谢谢你"--这些小礼貌常常可以减轻人与人之间的摩擦，并且表现出人的高贵品格来。
    美国著名小说家贺尔·柯恩是一位铁匠的儿子。他一生没念到八年的学，然而他死的时候却是世界最富有的文人。
    柯恩喜欢诗词，英国诗人罗赛蒂的诗他都能出口成诵。他写了一篇演讲辞称颂罗赛蒂的艺术成就，并且进了一份给罗赛蒂。罗赛蒂很高兴。他说："一个青年人对我的才能有这样高超的见解，他一定很聪明。"因此罗赛蒂便请这位铁匠的儿子到伦敦来，当他的私人秘书。那是柯恩一生的转折点，因为他在新位置上，遇见了当代的许多大文豪，得力于他们的指导与鼓励，他的写作生涯一帆风顺，红遍了半边天。
    柯恩的故乡格瑞巴堡成为世界旅游的圣地，他的遗产价直250万美元。然而谁晓得，如果不是当年他写了一篇赞赏一位名人的文章，他也许就要一文不名，默默无闻地死去。
    你以为你比印度人优秀吗？你有权这样想。但是亿万的印度人又觉得比你优秀，对于你这个异教徒的影子从这过而被玷污了的食物，他们不屑一尝。你以为你比爱斯基摩人优秀吧？你仍然有权这样想，但是在爱斯基摩人的社会里，好吃懒做的土流氓被他们叫?quot;白人"，那是他们轻视人所用的最狠的话。
    一条最明显的真理就是，你所遇着的任何人，几乎都觉得自己某些方面比你优秀。只有一个法子能打入他的心坎--让他觉得你承认他在自己的小天地里是高贵的重要的，要真诚地承认。
    请记住爱迪生的话，"我所遇到的每个人都有比我优越的地方，我能向他们学到很多东西。"可怜的是有些人刚刚觉得自己有一些成就，就对外嚣张自满，结果反而引起别人的反感与厌恶。
    莎士比亚说过?quot;人，骄傲的人！有一点小权势，便在上帝面前胡作妄为，竟使神灵都伤心落泪。"
    柯达公司的伊斯曼发明了透明胶片以后，活动电影的摄制才能成功。他发了一万万元的大财，并且成为世界最著名的商人。他仍然像我们一样渴求别人的称赞。
    许多年前，伊斯曼在罗布斯塔城捐送伊斯曼音乐学校及凯伯恩剧院，剧院是用来纪念他母亲的。纽约优美坐椅制造公司经理阿德姆森，想得到承办该剧院坐椅的定货合同。他打电话给建筑师约定会见伊斯曼的时间。
    那位建筑师说："伊斯曼的工作极忙，如果你用他五分钟以上的时间，你就完了。他的脾气很大，所以我劝你赶快说完你的来意，赶快出来。"
    他被引进伊斯曼的办公室，看见伊斯曼正埋首于桌上的一堆文件，他抬起头取下眼镜，向建筑师和与阿德姆森走来："二位先生早，有何见教？"
    阿德姆森说道："伊斯曼先生，当我在外面等着见你的时候，我很羡慕你的办公室。如果我有一问像你这样的办公室，我一定也很高兴在里面工作。你知道我是一个内地木材商人，从来不曾见过这样漂亮的办公室。"伊斯曼答道："多亏你提醒我，这房子很漂亮是不是？才盖好的时候，我很喜欢，但是现在，忙得我甚至几个星期坐在这里都无暇他顾了。"
    阿德姆森走过去用手摸摸壁板，说道?quot;这是英国橡木吗？和意大利橡木稍有不同。"
    伊斯曼答道："是的，是进口的英国橡木。这是一位研究细木的朋友为我挑选的。"随后伊斯曼引他参观他自己设计的室内陈设、水门、油漆颜色及刻工等等。他们在一扇窗前停了下来。伊斯曼和气地表示他要捐助罗布斯塔大学、公立医院等一些钱，为社会尽一点心力
    阿德姆森热诚地称赞这种慈善义举。
    阿德姆森又问他当初是怎样开始在商业上奋斗的，伊斯曼感慨地述说他幼年时的困苦情景，他的寡母开一家小公寓，他在某保险公司当小职员，一天仅赚三毛钱。因迫于饥饿，他立志要刻苦奋罚嘧獾美夏钢杖詹倮椭了馈?
    阿德姆森刻意再找一些问题，静静地听他讲述早年做实验的故事。伊斯曼说他以前做实验的时候，化学药品日夜起作用，他必须守夜，一个晚上睡不到一刻钟。有时候，甚至穿上了工作服三昼夜不能脱下来。
    阿德姆森上午10时1刻走进伊斯曼的办公室，那位工程师曾警告他最多只能停留五分钟，但是，下午两点钟都过去了，他们还是滔滔不绝地谈着。最后伊斯曼对他说："上次我去日本，买了几张椅子回来。日久阳光把漆晒退了，我干脆就买漆来，自己动手。你想看看我自己油漆的成绩吗？好极了，就到我家去吃中饭吧，我给你看看。"
    饭后，伊斯曼把椅子拿给阿德姆森看。那张椅子不过值1.5美金，伊斯曼虽富有，但却对这张椅子十分钟爱，只回为是他自己油漆的。
    凯伯恩剧院的座椅定货总额是九万元。除了阿德姆森还可能是别人吗？从那时候开始，一直到伊斯曼去世，他们俩的过往一直很密切。
    你我应该从何处开始实行这种点金妙术呢？为什么不由你的家里做起？你的太太一定有点长处吧，至少你曾一度那样想过，要不然你决不会娶她的。但是你已经有多久不曾称赞她的美丽了？多久了？
    狄克斯女士的一篇文章立意发人深省，她说她已经听厌了世人对新娘的忠言，她认为，应该有人把新郎拉过一边，给他这些贤明的建议：
    "不会甜言蜜语不要结婚。结婚前称赞女人是一种势所必然的事，但在结婚以后称赞她，却是一种必需具备的职责。婚姻不是只讲诚实的地方，也是外交的场所。"
    "如果你想每天快快乐乐地生活，永远不要批评你太太的治家术，或者拿她和你的母亲作无谓的比较。反过来，你应当赞美她治家有方，公开表示你已得到一位贤内助。甚至有时饭菜做的不对口也不能埋怨。只须说今天的饭菜没赶上她平日做的那样好，她一定会不顾劳累地想法使你满意。"
    不要突然这样做，免得她起疑心。
    今晚或明天晚上，给她买些鲜花或一盒糖果，并且给她一个笑脸、几句甜蜜的话。如果做丈夫的同做太太的都能如此去做，我不信我们的婚姻会不成功。
    你想知道怎样使女孩子爱上你吗？好的，这里有一个秘诀，保证有效。这并不是我想出来的，我是从狄克斯女士那里借来的。
    她有一次去访问一位著名的重婚者，他曾获得过23个女子的芳心和她们的财产（我们附带要说明一句，她是在监狱里访问他的）。问及他的锦囊妙术，他说并没有什么诡计，"你只要对女人谈论她自己就是了。"
    这个技巧用于对待男人同样有效。英国最聪明的首相秋斯瑞利说过："对男人谈论他自己的事情，讲得再久，他也仍然会兴致勃勃地听下去。"